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钙制剂正在成为线上线下“兵家必争”产品。中康CMH O2O监测数据显示，2023年1月到5月，钙制剂品类在全国零售药店销售额约为62.5亿元，市场规模同比小幅下滑1.9%；聚焦到O2O渠道，钙制剂品类的销售规模持续稳步增长，同时期内，其销售额约为1.2亿元，同比增长13.4%。

细分O2O渠道来看，钙制剂品类在快递门店渠道快速增长，2023年1月到5月，其销售额同比增速接近100%，引领品类市场在O2O渠道保持增长；从快递门店销售增长驱动因素看，其高增速背后的主要原因在于门店单产能力近乎翻倍式增长。相比之下，品类在直送店的表现呈现一定负增长。据悉，对于钙制剂此类营养补充品类而言，消费者往往更倾向于在电商平台进行购买。O2O快递门店对消费者而言，与电商平台模式较为接近，连锁企业在该渠道布局钙制剂品类有利于减少品类消费者流向电商平台的比例，一定程度上降低了消费者渠道转移给自身经营带来的影响。

记者走访发现，钙制剂成为线下药店吸引客流、增加业绩一大利器。“我们会根据消费者采购药物情况，适时推荐维生素产品和钙制剂。”一位药店负责人告诉记者，由于品类消费基础良好，导致钙制剂变为“红海”市场——生产厂家众多、线上线下渠道都在通过促销等方式向消费者推荐。

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