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上证报中国证券网讯（记者 韩宋辉）31日，在新华保险2022年业绩发布会上，新华保险副总裁王练文表示，2022年公司总销售人力在下降，客观原因是行业在调整，公司需要调整；主观原因是公司队伍虚的人力比较多，实的人力需要提升，因此公司做了主动清虚。

“公司制定了三个提升步骤：提产能、优结构、稳增长。”王练文表示，通过去年一年的努力，公司2022年人均产能较上年提升了20%多，今年一季度出单能力较去年同期基本翻倍，产能提升呈现可喜趋势。

王练文表示，下一步新华保险会在优化结构和稳定增长两方面发力，稳定结构是要稳定队伍中的绩优能力占比，还要稳定公司对队伍建设的投入；稳定结构是要稳定高价值率、长年期产品占比。

“我们一季度续期销售保费出现很好的正增长，代表业务品质在持续改进。”王练文表示，新增的期交业务价值、保费都实现了可观增长，为全年赢得持续增长创造了条件。

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